Erfolgreich akquirieren
Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache| By: | Alexander Verweyen |
| Publisher: | Springer Nature |
| Print ISBN: | 9783409294126 |
| eText ISBN: | 9783663015888 |
| Edition: | 2 |
| Copyright: | 2005 |
| Format: | Page Fidelity |
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Neukunden zu gewinnen stellt für jeden Verkäufer eine enorme Herausforderung dar. Doch es genügt nicht, allein auf Bestandskunden zu setzen - ohne Neukunden kein Wachstum. Alexander Verweyen, einer der profiliertesten Vertriebs- und Verkaufsberater, verdeutlicht in diesem praktischen Ratgeber, wie es gelingt, die Neukundengewinnung Schritt für Schritt zu perfektionieren. "Erfolgreich akquirieren" zeigt, welche Instrumente und Methoden sich für die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Telefon, per Brief und E-Mail oder im persönlichen Gespräch überzeugend gestaltet.