Kundenbindung durch Kundenintegration auf Industriegütermärkten
| By: | Silke Scheutzow |
| Publisher: | Springer Nature |
| Print ISBN: | 9783658155285 |
| eText ISBN: | 9783658155292 |
| Edition: | 0 |
| Copyright: | 2017 |
| Format: | Page Fidelity |
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Table of Contents
Am Beispiel der Elektronikbranche operationalisiert die Autorin verhaltenswissenschaftlich die Kundenintegration auf Industriegütermärkten. Unter Berücksichtigung modellrelevanter Konstrukte wie Kundenzufriedenheit und Wechselkosten untersucht sie die Wirkung der kundenintegrativen Aktivitäten des Anbieters auf die Kundenbindung. Die soziale Steuerung durch den Anbieter in der Interaktion mit dem Kunden wird als zentrale Erfolgsgröße für die Kundenbindung identifiziert.