Vertriebsprognosen
Methoden für die Praxis| By: | Jörg B. Kühnapfel |
| Publisher: | Springer Nature |
| Print ISBN: | 9783658030018 |
| eText ISBN: | 9783658030025 |
| Edition: | 0 |
| Copyright: | 2015 |
| Format: | Page Fidelity |
Lifetime - $59.99
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Table of Contents
Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.